Lorsque vous ouvrez votre salon, le plus important est d’établir le prix des différentes prestations proposées. Pour estimer les tarifs à mettre en place, il ne faut rien laisser au hasard… Découvrez nos conseils dans l’article qui suit.
Faites une étude de marché sur les instituts de beauté à proximité
L’étude de la concurrence est un élément important à prendre en compte, vous l’avez normalement déjà fait dans votre business plan.
Cette étude vous indique la localisation des salons alentours et vous pourrez définir de la position stratégique à prendre pour votre salon. Vous devriez avoir analysé des éléments tels que leur date de création, leur taille, ou encore les tarifs qu’ils proposent. Il est possible que les prix varient énormément entre deux salons pour le même type de prestation. La raison la plus valable est tout simplement qu’un salon est plus luxueux que l’autre.
Par ailleurs, une étude de comparaison menée par Wecasa (anciennement MyCut) a résulté à une moyenne totale de 24,90 € pour un shampoing/coupe homme en province contre 29,90 € en Île-de-France, et 29,90 € pour un shampoing/coupe femme en province contre 34,90 € en Île-de-France. Nous vous conseillons de regrouper les salons similaires et faire une moyenne de prix, puis d’analyser où votre salon se positionne.
Établissez le positionnement de votre salon de coiffure pour fixer vos tarifs
La prochaine étape est alors d’identifier le positionnement de votre salon, c’est-à-dire l’image que vous souhaitez transmettre à vos clients. Votre salon est-il plutôt low cost ou haut de gamme ?
Cette question est primordiale pour savoir si vous devez fixer des tarifs élevés ou réduits. Si vous avez un salon de luxe, vous ne pouvez pas proposer une coupe femme à 15 € par exemple, et vice versa. Essayez donc d’évaluer le type de votre salon par sa décoration, les prestations que vous proposez, votre expérience et celle de vos employés.
Soyez sûr de pouvoir couvrir tous les frais de votre salon
Suite à l’étude de marché et le positionnement que vous faites pour votre salon, il est aussi primordial de prendre en considération toutes les charges que vous pouvez avoir. Vous devez notamment considérer votre masse salariale, vos charges fixes et vos charges variables. C’est important de pouvoir couvrir tous ces frais et aussi de faire du profit pour pouvoir se payer soi-même !
Quelles sont les charges fixes pour mon salon ?
Les charges fixes, aussi appelées « charges structurelles » ou « charges de structure« , restent indépendantes du niveau de vente ou de production de l’entreprise. Parmi ces charges, on compte le loyer, les assurances, etc.
Quelles sont les charges variables pour mon salon ?
Les charges variables, aussi appelées « charges opérationnelles » ou « charges d’activité« , dépendent du volume des ventes ou de production de l’entreprise : coûts des matières premières, coûts de la main d’œuvre, électricité, etc.
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Cas pratique pour établir les tarifs de votre salon de coiffure
Maintenant que vous en savez un peu plus sur la manière d’établir vos tarifs, découvrez le cas pratique suivant pour que ce soit un peu plus concret. Prenons le cas de Madame Rose qui doit payer chaque mois :
- 2500 € de masse salariale
- 600 € de charges fixes
- 300 € de charges variables
En plus, Madame Rose travaille 150 heures par mois et elle aimerait réaliser 20% de marge sur ses prestations. Tout d’abord, on veut calculer le coût horaire de son salon de coiffure.
Cette première étape consiste à calculer le montant nécessaire pour faire fonctionner son salon pendant une heure. L’équation est la suivante : total = (masse salariale + charges fixes + charges variables) / (nombres d’heures travaillées en salon). Il faut ensuite multiplier le total par 1,2 (ce qui représente les temps de pause). On a donc : (2500 + 600 + 300) / 150 = 22,7, puis : 22,7 x 1,2 = 27,2. On a ainsi un coût horaire de 27,2 € avec lequel le salon fonctionne sans déficit ni bénéfice.
Fixer le tarif d’un service dans votre salon de coiffure
Pour une prestation shampoing/coupe qui prendra environ 30 minutes, le coût horaire sera donc de 13,6 € (une demi-heure).
On calcule ainsi : coût du temps de la prestation + marges de 20% = total HT 13,6 + 2,7 = 16,3 € HT. On calcule ensuite le tarif TTC en y ajoutant les 20% de TVA soit : 16,3 + 3,2 = 19,5 € TTC.
Ceci n’est que théorique et que vous devez ensuite ajuster les tarifs en fonction de votre positionnement, de la concurrence ou encore de l’affluence de votre salon.